頭條丨CS連鎖爭先恐後賣美妝大牌禮盒,今年情人節營銷為啥不一樣?

       

導讀:

與往年一樣,大牌美妝限量套盒似乎依舊是情人節禮物中的主角。但不同的是,CS連鎖竟也開始重點推了。

CBO記者 龍婷妮

作為新年之初的一個大型營銷節點,情人節一直是各大美妝品牌的“必爭之地”。當今年的情人節再度來襲,在品牌營銷氣氛的烘托下,除了鮮花和巧克力,美妝產品儼然成了不可或缺的情人節禮物。但與往年情人節又不同,由於與春節相鄰,不少美妝大牌早在春節假期之前就打響了這場營銷大戰。

一麵是消費者的躍躍欲試,一麵又是商家霸屏的“朋友圈”,當情人節遇上春節,今年的2.14又有哪些不一樣?

換湯不換藥,大牌美妝節日限定“套路”多

由於今年的情人節與春節假期相鄰,向來嗅覺敏銳的美妝大牌早在春節之前就開始推出了各類套盒產品。今年2月初,YSL發布了“一箭獵心”情人節限定係列,將核心元素HEART&ARROW印在明星產品圓管口紅、明彩筆等產品包裝上。同時,YSL還為著名的反轉巴黎香水配上愛心領結,組合成多款套盒進行銷售。

更早一些,在一月底,紀梵希、蘭蔻幾乎同時公布了品牌情人節限定款。其中,紀梵希推出了“怦然心動”情人節限量禮盒,禮盒內兩支“禁忌之吻”唇膏包裝均印上了“LOVE”“閃電愛心”等塗鴉。蘭蔻則除了在產品包裝上印上愛心以外,還將口紅膏體頭部做成了愛心形狀。

記者發現,盡管美妝大牌們依舊樂於推出精致的情人節限定款和套盒包裝,但就產品本身而言,與往年相比並沒有太多創新,大有“套路”之嫌。以YSL為例,從2016年火遍全球的聖誕限定“星辰”係列開始,到2017聖誕限定“煙火”係列,再到2019情人節限定“一箭獵心”係列,YSL近幾年的節日限定均采取了簡單粗暴的套路——換包裝。在產品方麵卻僅簡單將幾款熱門色號進行組合。這同時也惹得不少網友在社交媒體吐槽道:“還是那幾款產品,還是那幾個色號,今年的限量款依舊不得我心。”

相較於一線的大牌美妝,反倒是大眾定位的悅詩風吟、KIKO MILANO(以下簡稱KIKO)、Hourglass等品牌在產品設計上,在今年顯得更走心一些。比如,悅詩風吟推出的“怦然心動”限量節日係列包含化妝刷、腮紅、眼影、口紅及指甲貼,外包裝以粉色為主色調,其中腮紅和眼影被壓上了愛心浮雕,口紅膏體頂端也製成了愛心形狀。KIKO的節日限定新品則包含了腮紅、高光、眼影盤、唇膏和睫毛膏,同樣也采用了粉色和愛心元素。

但吐槽歸吐槽,不論是電商平台還是百貨商場上,依舊有大量消費者在為這些限量款“剁手”。據悉,YSL天貓官方旗艦店內,所有2019情人節限定產品早已售罄。在蘭蔻天貓官方旗艦店內,今年的情人節限定唇膏也早已售空。武商廣場相關負責人告訴《化妝品財經在線》記者,紀梵希、GIORGIO ARMANI、YSL、M·A·C等品牌的限量版口紅套盒甚至早在春節之前就已經被預訂一空。

換種方式招攬年輕人,CS連鎖也入局賣大牌限量款

一邊吐槽,一邊買單似乎也成了目前年輕女性消費者的購物習慣。據記者觀察,今年情人節 ,除了百貨商場依舊主推彩妝套盒之外,在CS渠道,不少百強連鎖甚至也開始用大牌彩妝套盒來“招攬生意”。

陝西某百強連鎖店主告訴記者,“往年91香蕉视频都是整店做滿214送99的活動(相當於5.4折),但是今年情人節,91香蕉视频.app污安装店鋪隻做了常規活動(全場7.7折)。不同的是,91香蕉视频春節前通過其他代購渠道拿到了一些大牌美妝套盒,在這段期間通過低讓利的方式吸引消費者進店,同時達成門店連帶。”

記者在該店主朋友圈看到,早在春節之前,她便開始推廣YSL、GIORGIO ARMANI等品牌的口紅套盒。她表示:現在的年輕消費者,認可這些美妝大牌的同時,對這些品牌推出的極具質感的彩妝套盒包裝幾乎沒有什麽抵抗力,隻要適當放低折扣就能吸引到消費者,同時提升連帶。

據了解,截止到今天,這家連鎖大牌套盒最多的門店的銷售數量達到了近百套,平均客單價達到了2000元以上。不僅是陝西,江蘇、湖北、四川等區域也有連鎖在今年情人節開始嚐試賣大牌美妝套盒,甚至是限定禮盒。一些店鋪甚至還上架了海藍之謎、SK-II等品牌的套盒。在當前進口大牌正品貨源充足的情況下,這當然也顯得不足為奇。

別出心裁的是,江蘇某連鎖還通過門店組裝不同品牌的美妝產品套盒來進行銷售,比如用DIOR的香水,配上YSL和紀梵希的口紅,通過玫瑰花包裝盒製作成禮盒進行銷售。一個套盒的售價約999元。

該店主向記者分析,隨著“全民美妝”熱潮的崛起,社交網絡上關於美妝品牌的討論層出不窮,當下年輕群體特別是男性對各大美妝品牌產品也都有了一定的了解。這樣的做法也就是為了方便這部分男性消費者更容易選擇情人節禮物。