白銀市場監管局重磅發布! 保健市場九大(套路)陷阱

 

陷阱一:免費禮品(天降餡餅)

保健品銷售人員免費送禮品,如雞蛋、大米、購物車、麵、油、水杯等等,引誘老年人上鉤。推銷人員大多通過發宣傳單,免費發放禮品,或用保健品包裝盒、票據換禮品,讓老年人進入圈套。

陷阱二:健康講座(免費體檢)

保健品銷售公司往往會打著關愛老人健康,免費普及健康知識、養生知識等幌子,吸引老年人來參加講座或者免費體檢,其實是為推銷所謂的包治百病的保健產品做鋪墊。

陷阱三:虛假宣傳(欺詐銷售

保健品銷售公司往往利用老年人渴望長壽的願望,急於改變身體健康狀況的心態,以及對保健品基本特性缺乏了解的現狀,宣稱銷售的產品能治高血壓、降血脂,對胃好、對腎好、對肝好,還可控製糖尿病等等,類似的保健品詐騙銷售方式不斷重複,最終引誘老年人信以為真。

陷阱四:會議營銷(套取信息)

會議銷售,是保健品銷售公司的常用手法之一,如健康講座、免費體檢、產品推介會等等,但無論通過什麽途徑和方法,保健品推銷人員往往會要求他們詳細填寫住址、病史、電話等基本信息。同時趁機問問老人家裏有沒有老伴、幾個孩子、身體怎麽樣,一方麵拉近關係,另一方麵套取更重要的信息,為後續銷售保健品打基礎。

陷阱五:醫生推介(專家點評)

保健品公司會邀請所謂的專家、醫生到推銷現場。宣稱此專家對某些疾病有非常專業的治療水平,比如在某大醫院光掛號費就要300元。利用老年人對健康的迫切需求推銷保健品。

陷阱六:現身說法(鑒證效果)

保健品推銷人員安排老年人參與活動並上台分享。被安排好的老年人會說自己是本公司的會員,這個保健品效果確實好,成為會員還有各種福利待遇。其他老年人會因為這些現身說法的老年人是自己的鄰居、同事、同一個小區的而輕信他們,隨之購買產品。

陷阱七:親情服務(騙老坑老)

有些保健品推銷人員經常家訪,去老人家裏提點水果、蔬菜看望,陪老人聊天。隻要老人高興,讓他們買保健品就不是問題了。

陷阱八:免費旅遊(天降餡餅)

保健品銷售公司會組織老年人免費旅遊、免費吃住,以公司搞慶祝活動、回饋客戶為名,實際上到了所謂的旅遊地點,就關起門來進行保健品效果誘導,然後去參觀保健品生產車間。

陷阱九:非法集資(高額返利)

有些保健品銷售公司以購買總公司股票,或者是某公司將要上市為名,宣稱現在存錢或者購買股票,可以獲得高額回報,比如20%的年利息,引誘老年人去大額投資、購買。這樣的投資實際上有去無回。

保健銷售人員往往將免費禮品、健康講座、虛假宣傳、會議營銷、醫生推介、現身說法、親情服務、免費旅遊和高額返利等套路連環使用,環環相扣,套中有套,但無論其手法任何翻新,其最終目的就銷售名目繁多的保健品。

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▋來源:白銀市市場監督管理局

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