耕耘 | 他飽嚐創業艱辛,將簡單的盒子包裝成“藝術品”推向國際市場

   

“耕耘”欄目  第01期

15年前,他背起行囊,孑然一身,離開家鄉四川,來到萬江尋夢;15年後,飽經滄桑的他收獲成功,成為東莞最具競爭力的工藝包裝製造商之一。他叫王昌友,東莞市瑞豐源工藝包裝製品有限公司董事長。麵對今天的成功,他說,是一份耕耘成就了他的事業。

選擇所愛  為之努力

對於創業初衷,王昌友坦言是源於個人的興趣愛好,自己在日常生活中購買商品,很重視產品的外在包裝,遇到鍾意的產品包裝,甚至會像“買櫝還珠”故事裏的鄭人更喜歡那個包裝。

他1998年來到東莞,2004年在萬江簡沙洲租了一棟5000平方米的廠房,創建了東莞市瑞豐源工藝包裝製品有限公司,以設計製造各種精美禮品包裝盒為主,產品涵蓋珠寶首飾盒、香水盒、煙酒盒等陳列擺件和裝飾盒。

在王昌友的眼裏,瑞豐源所生產的每一個盒子,不僅是一個簡單的盒子,而是一個具有生命力的藝術品,無論是和產品聯係在一起還是單獨放在一邊,都能充分體現出它的實用性和觀賞性。瑞豐源多年來的發展練就了王昌友平和的心理素質,創業的路上難免會經曆風雨,過去的困難而今回想,他都釋然地付之一笑。

“走出去”  迎客來

在王昌友印象當中,剛入行時,東莞整個製造業的模式以代工為主,瑞豐源也不例外。麵對包裝行業的“列強”,在飽嚐代工模式的被動下,王昌友深刻地認識到,包裝行業屬於服務性行業,沒有自己的品牌和核心技術,很難取得進一步發展。

於是,他開始自主設計,自主研發產品。他從最簡單的紙盒、珠寶盒開始做起,整合五金行業、塑膠行業、木材行業、電子行業、高科技行業等資源,引進了國內外各種高性能全自動化機械設備進行升級改造

在產品設計研發上,他不斷挖掘、創新、研究包裝裏潛在的商業和美學價值,將產品的實際功能與藝術之美結合,最大化地塑造客戶品牌形象。

他通過“走出去”,尋找靈感、挖掘商機。2005年,瑞豐源第一次參加香港國際珠寶展覽會及鍾表展覽會,率先進入奢侈品包裝行業。隨後逐步從香港市場走向中東地區和法國等國際市場,再到發達國家參展。

創業之時  多遇危機

王昌友飽嚐過創業的艱辛。

“剛開始創業的時候,整個公司5000平米,僅有6名員工。許多人不了解這個行業,對工藝包裝的印象還停留在如月餅盒的簡單套盒包裝層麵,很多打工者不願意從事這個行業。”王昌友說,為解決用人問題,他隻好通過報紙等媒介宣傳公司,通過人才市場、招聘公司去物色、招攬人才。

除此外,令王昌友最深刻的是,2007年,公司訂單逐月減少,市場一度低迷,他深感金融風暴即將衝擊工藝包裝市場。麵對此狀,瑞豐源通過參加海外展覽會、積極與終端客戶及高端品牌商合作、國內市場和出口銷售均衡發展,形成互補優勢,在充分利用產能的同時,有效提升產品檔次。自己既跑業務,又抓生產管理。同時,大膽招攬業務人才、技術人才。一分耕耘,一分收獲。王昌友很快憑借自己的誠信和服務質量贏得了客戶的青睞,使公司業績連年翻番。

2008年,金融危機來臨時,瑞豐源憑借著專業的技術迎難而上,穩定了瑞豐源產品在國際市場的地位。2009年,公司擴大生產廠房、引進先進生產設備、包括多條全自動裝配生產線,建設潔淨包裝車間,員工人數上升到近600人。

多年的技術沉澱,使得瑞豐源榮獲“民營科技企業”“高新培育入庫企業”等多項稱號,獲得十幾項實用新型專利和兩百多項外觀專利。如今,瑞豐源已經由原先注冊資金不到百萬、占地麵積5000平方米、名不見經傳的小公司一躍成為東莞具有競爭力的工藝包裝製造商之一

王昌友說,瑞豐源下一步的努力目標是整合資源,打造完善高品質的產業鏈,全麵提升產品附加值,實現產品全線的自動化和智能化。